保险行业如何来更好的进行网络营销
进入平安保险2年了,从陌生拜访到社区展业,在到客户转介绍,从不足中总结经验,那就是学习加实战,从只会说产品的低级业务员到悟到保险生活化的所谓高手业务员。这中间的经历,现在回顾起来,一句话可以概括,"那就是有一种很怕的感觉,很多时候在想,原来是这样走过来的"。
所谓营销,就是要从多种销售途径来销售出自己的产品,单一而传统的销售模式已经退出历史舞台,创意销售被提上日程。而21世纪无疑是网络大发展的时代。网络营销已经成为一股不可抗拒的力量,已经成为一种趋势在发展。
在09年的6月2号,我打开百度,莫名的点击了保险网,看到了很多网络高手们的分享,无疑给了我一种精神上的鼓励和刺激.西安这座城市网络营销也许还比不上南方等大城市的发展,但既然是一种趋势,总要有人去尝试,在6月21号,我开通了聚客通。然后排版自己的个人网站,希望做得能够吸引人些,填写自己的个人案例和日志。总之可以说是激情四射,呵呵。
在7月1号那天,中午正在开早会的时候,忽然来个陌生电话,我紧张的拿起电话(电话忘记静音},然后出了课室,接通电话,电话里一个清脆动听的声音说;"您好,请问您是保险公司的李先生吗?我说,是的 我是 请问您是? 她说,她是从网上看到了我的个人网站,想给自己9个月的孩子办理一份重疾险。之所以选择了我是因为我的名字叫李彭。(客户说,我的名字肯定是父母的姓合起来的).而她也姓彭,选择觉得很有缘分,所以就选择了我。
然后我们约了第二天的中午11点面谈,我到了她的家里,老公在海南,有自己的公公和婆婆住一起。我给她介绍了鑫利。根据她的情况每年给孩子存2000元,重疾最好控制在50000左右,鑫利显然达不到她的要求了。根据她的需求,我介绍了平安鑫盛.办理5份 ,总共1200元,她挺满意,然后主动向我咨询平安有什么好的适合她的产品。她说她家庭年收入在10万左右,丈夫在部队里,有国家保障了,所以想给自己上一份养老+保障型的,我向她介绍了平安万能险。她感觉很好，,想给自己开一个年存10000元,共存20年的万能险.就这样当天就把办理保险的资料一办,办完后,我感觉心里很不是味,为什么呢?主要是太顺了。我回公司后,给她打了个电话,电话中开玩笑的说,刘姐,您怎么那么信任我啊,见我第一次就在我这里办理保险了?
她说:"看你的样也不象骗人的.,在说你网站上有你个人的工作代码,我都已经查询过了,所以我买的安心买的放心，就这样我开了第一个单子。
随后客户又把她的妹妹介绍给我认识,她的妹妹同样也有个不到一岁的孩子,虽然暂时还没办理,但网络营销的魅力已经有目共睹。现在我对我的新人的要求就是每人开一个网络门店,每个人都应该有自己的网络营销。
销售的过程就是方法尝试的过程,但离不开一个趋势,21世纪是个网络大发展的时代,谁掌握了先机谁就会比别人快了一个节拍。
点评：这个哥们还只是学到网络营销很小的一个部分，还有更多的东西，他都还没有接触或者是学习，或者是了解，至少seo对于他来说就是一个没有涉足的领域！
还有这个文章里的客户一会姓彭，一会姓刘，真的不知道是什么意思！